Ogromna hala na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich (ponad 15 tysięcy metrów kwadratowych!), 10 tirów sprzętu, 500 osób obsługi, temperatura ustawiona na 16 stopni. Za chwilę w pomieszczeniu pojawi się ponad 7 tysięcy osób, które swoją energią podniosą tę temperaturę bardzo szybko. Światła zaczynają pulsować, fala rytmicznej muzyki nie pozostawia nikogo obojętnym, wszyscy zaczynają klaskać. Już wkrótce na scenie pojawi się ktoś, […]
Trzy rzeczy decydują o sukcesie każdej firmy. Są to: przychody, koszty i zyski. Ale jest tylko jeden czynnik, który decyduje o tym, jakie wartości przyjmują tamte wskaźniki. Tym czynnikiem są LUDZIE. A więc ludzie i wyniki – dwa elementy, które pozwalają wygrywać na współczesnym, konkurencyjnym rynku. Chcę przypomnieć Państwu dzisiaj o najważniejszej zasadzie rządzącej nie tyle biznesem, co całym naszym życiem. Zasadzie starej jak ludzkość i konsekwentnej […]
Bardzo często słyszę: Czy warto robić szkolenia dla dużych grup ludzi? Czy szkolenia dla 100., 200. czy 500. osób w ogóle mają jakiś sens? Czy to nie jest wyrzucanie pieniędzy w błoto? Odpowiedź na dwa pierwsze pytania brzmi: „Tak, warto”. Na trzecie: „Nie”. Szkolenia dla dużych grup ludzi nie tylko nie są wyrzucaniem pieniędzy w błoto, bo według mnie duże grupy są jakby stworzone do szkoleń. Specyficzne relacje, które tworzą […]
Nasze otoczenie biznesowe podlega coraz szybszym zmianom. Dla większości podmiotów rynkowych jasne jest, że tylko sprawne dostosowanie się do realiów, oczekiwań klientów i poczynań konkurencji, daje możliwość przetrwania. Ci, którzy w procesie radzenia sobie ze zmianą są najbardziej efektywni, stają się liderami w swoich branżach. Kluczem do ich sukcesu jest umiejętność budowania zespołów oraz sprawne nimi zarządzanie. Zespoły w organizacjach powoływane są, aby: łączyć wysiłki […]
Już od ponad 20. lat mam okazję rozmawiać z menedżerami o rozumieniu nowoczesnego przywództwa. Podczas wielu konferencji przysłuchuję się informacjom o trendach i nowych ideach w dotyczących przywództwa. Odkąd pamiętam, mówi się o tym, że ważni są ludzie, że ludzi trzeba szanować, „podlewać” ich wewnętrzną motywację, traktować indywidualnie, ponieważ nie istnieje jeden sposób motywowania wszystkich. Ale przede wszystkim ludziom trzeba poświęcać czas i po prostu z nimi rozmawiać. Nota […]
Ostatnio słyszy się, że cała Polska doskonali posługiwanie się językiem angielskim wraz z premierem Donaldem Tuskiem, który 1 grudnia 2014 roku objął stanowisko przewodniczącego Rady Europejskiej. Z kolei w naszej pracy język angielski to codzienność. Wykorzystanie języka angielskiego w biznesie od ponad dwudziestu lat (zapoczątkowanych transformacją ustrojową i gospodarczą Polski) coraz bardziej rośnie. Jest to skutek przede wszystkim dwóch zjawisk. Pierwsze […]
Piszę ten tekst w momencie, w którym Ukraina zdaje bolesny egzamin. Zdaje go po raz drugi i jakby w języku obcym – wszyscy obserwują wydarzenia, ale nie ma nikogo, kto mógłby je obiektywnie ocenić i wskazać, jakie kolejne kroki należy podjąć. Nie ma także nauczyciela, który kieruje procesem i wyjaśnia niezrozumiałe fragmenty. Zdobywamy unikalne doświadczenie. Moje refleksje o wybranych przeze mnie tendencjach (opisane w tym artykule) są uniwersalne i dotyczą branży […]
Dokładnie rok temu, 6 października, zmarł Maciej Zimiński. Był dziennikarzem, twórcą wielu produkcji telewizyjnych dla dzieci i młodzieży m.in. Teleferii i Piątku z Pankracym. Był też pomysłodawcą akcji, która na początku lat 60. ubiegłego wieku mobilizowała polską młodzież. Chodzi o „Niewidzialną rękę” – program emitowany przez Telewizję Polską (wcześniej była to inicjatywa skierowana do harcerzy, czytelników gazety „Świat Młodych”). Zasada działania była prosta: robisz coś […]
Przywództwo kojarzy nam się z wygrywaniem. Liderzy to ci, którzy potrafią mobilizować ludzi do odnoszenia zwycięstw. Wielkich przywódców podziwiamy za wspaniałe sukcesy, które osiągają pomimo okoliczności, a często wbrew nim. Proszę pozwolić, że opowiem o jednym z nich. 10 maja 1940 roku III Rzesza Niemiecka rozpoczyna inwazję na Belgię, Holandię, Luksemburg i Francję. Po niespełna sześciu tygodniach walk, 14 czerwca Niemcy wkraczają do Paryża, a osiem dni później, […]
W pracy z zespołami sprzedażowymi różnych organizacji często zauważam, że handlowcy mają kłopot z identyfikowaniem się z firmą, którą reprezentują, oraz ze sprzedawanym produktem. Przyczyny takiego stanu rzeczy są rozmaite: słaba znajomość produktu, brak wiedzy na temat praktycznych zastosowań produktu, pobieżna znajomość oferty konkurencji. Zastanawiam się, gdzie tkwi problem tego zjawiska. Każda firma ma przecież opracowaną strategię sprzedaży, a wszyscy pracownicy znają jej […]
