Wiedza

„Mój menedżer stosuje zasadę: «Nie przychodźcie do mnie z problemami – przychodźcie do mnie z rozwiązaniami». Powiedział, że nauczył się tego na szkoleniu. Jednak dla mnie jest to irytujące i w praktyce oznacza, że menedżer wycofuje się z udzielania wsparcia pracownikom. Dlaczego uczycie takich rzeczy na szkoleniach? Czy naprawdę chodzi o ludzkie podejście do zarządzania? Czy raczej o to, aby zepchnąć na pracowników całą odpowiedzialność za rozwiązanie problemu?”.   Wielu menedżerów z entuzjazmem mówi, że oczekiwanie […]

Marcin Pawłowski

Marcin Pawłowski
czytaj więcej
23 listopada 2015

…i pomóż łebskim dzieciakom z całej Polski!   Fundacja Świętego Mikołaja, od 17. lat wspierająca edukację i rozwój niezamożnej młodzieży, w tym roku zaprasza do wysyłania wyjątkowej kartki świątecznej. Specjalnie dla podopiecznych Fundacji kolędę „Przybieżeli do Betlejem” zaśpiewał zespół PECTUS, któremu towarzyszą stypendyści Fundacji Świętego Mikołaja. W nagraniu wzięli też udział muzycy Opery Kameralnej w Warszawie, a całość zaaranżował nieoceniony Andrzej Borzym.   Wstępną wersję […]

Konto gościa

czytaj więcej
19 listopada 2015

W negocjacjach sprzedażowych klienci często próbują wywierać presję na handlowca. Starają się różnymi metodami pomniejszyć jego siłę negocjacyjną, zwiększając tym samym własną.   Handlowiec powinien pamiętać, że w procesie sprzedaży do negocjacji dochodzimy po badaniu potrzeb i prezentacji oferty (rozwiązania). Jeżeli doszedłeś do tego etapu, to znaczy, że twój język korzyści był dla klienta przekonujący. Teraz obaj jesteście zainteresowani dogadaniem się. Trzeba tylko postawić kropkę nad i. […]

krzysztof.sapkiewicz

krzysztof.sapkiewicz
czytaj więcej
13 listopada 2015

Słowo zmiana w czasach dzisiejszych odmieniane jest przez wszelkie możliwe przypadki, bo też w dzisiejszych czasach zmiany mają szczególny charakter – obserwujemy zawrotne tempo zmian, liczba aspektów zmian jest większa i mają one zasięg globalny. Stąd bardzo dużo działań rozwojowych, szkoleniowych i coachingowych dotyczy właśnie umiejętności radzenia sobie ze zmianą. Wiele na ten temat napisano i można czerpać całymi garściami z różnych koncepcji opisujących […]

Mariusz Bonk

Mariusz Bonk
czytaj więcej
30 października 2015

Na wstępie ostrzegam: to nie będzie artykuł o sukcesie, kierowaniu, biznesie i innych Bardzo Ważnych Sprawach.         Wszystko zaczęło się od pytania mojego syna. – Czy dzisiaj jest 21 października? – Tak – odpowiedziałam zaciekawiona, o co może chodzić. – Czy wiesz, że dziś jest rocznica «Powrotu do przyszłości»?! – ??? – Mamo, to przecież taki film!   No tak, film oglądałam, ale… Ja wolę […]

Kama Bokacka

Kama Bokacka
czytaj więcej
26 października 2015

Lubię słuchać ludzi. Zwłaszcza, kiedy mądrze mówią. Wierzę w to, że „kto słucha, nie błądzi”. Warto więc od czasu do czasu poddać się inspirującej czynności słuchania mądrych ludzi. Ostatnio miałem ku temu okazję.     20 października 2015 r. odbyło się we Wrocławiu kolejne spotkanie z cyklu HR lunch meeting. Tegoroczne hasło to „Inspirujące rozwiązania”. Zaprosiliśmy pięciu (sic!) gości specjalnych, aby przedstawili nam […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej
22 października 2015

Nie będzie to tekst o amerykańskiej operze mydlanej, ani o różnicach pokoleniowych w postrzeganiu sukcesu, ani o ciężkiej pracy prowadzącej do „zamierzonego stanu – spełnienia marzeń i pragnień przy zachowaniu równowagi pomiędzy wszystkimi płaszczyznami życia” [definicja sukcesu według Wikipedii].   Będzie natomiast kilka refleksji o tym, jak dochodzimy do sukcesu i co możemy z nim zrobić.   Strategia pierwsza: dochodzenie do sukcesu przez uczenie się na błędach To chyba najczęściej stosowana […]

Ewa Prędka

Ewa Prędka
czytaj więcej
15 października 2015

Jak każdemu trenerowi bliską mi przestrzenią są sale szkoleniowe. Czasem nawet przychodzi mi do głowy pomysł, że można byłoby zorganizować szkolenie dla projektantów przestrzeni i działów zakupów pt. „Jak utrudnić życie trenera?”.     Tak trochę z przymrużeniem oka. Na zaproszeniu mógłby być sporządzony komiksową kreską rysunek kobiety, która obiema rękoma ciągnie własną nogę, próbując ją wyciągnąć z dziury w podłodze.   Skąd ten pomysł? […]

Anna Filipow

Anna Filipow
czytaj więcej
7 października 2015

Najpierw ciekawostka. Parę lat temu w jednym z uniwersytetów w USA przeprowadzono interesujące badanie. Dwóm dobranym losowo grupom ludzi pokazano zdjęcie tego samego rozbitego samochodu. Potem każdej z nich zadano nieco inaczej sformułowane pytanie dotyczące oceny prędkości, z którą poruszał się samochód w chwili wypadku.   Posłuchaj uważnie pytań! Pytanie dla pierwszej grupy brzmiało: Jaka była orientacyjna prędkość samochodu w chwili zetknięcia […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Wyobraź sobie, że wspólnie z kilkunastoma osobami przeżyłeś katastrofę lotniczą. Wszyscy jesteście cali i zdrowi, ale znaleźliście się w ekstremalnie trudnych warunkach – bez żywności, wody i środków łączności, a od najbliższej osady ludzkiej dzieli was ponad 100 km wysokich i nieprzyjaznych gór. Abyście mogli przetrwać, potrzebujecie przywódcy, który zamieni grupę w świetnie działający zespół i wyprowadzi was z pułapki.   Za kim pójdą ludzie? Jakie cechy musi […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej