Wiedza

Właściwe argumenty

Właściwe argumenty są tym dla negocjacji, czym paliwo dla silnika. Choć może się wydawać, że niektórzy z nas wcale nie negocjują i są daleko od siadania przy negocjacyjnym stole, to jednak każdego dnia, każdy z nas negocjuje – podejmuje rozmowy, by uzyskać korzyści przy jak najmniejszych ustępstwach ze swojej strony. Negocjujemy z dzieckiem, kolegą z pracy, przełożonym, sobą samym…

 

Aby odnieść sukces, do negocjowania trzeba się odpowiednio przygotować, czyli zastanowić nad argumentami i przeanalizować swoje oczekiwania wobec drugiej strony. Warto spisać wszystkie swoje potrzeby i podzielić je na trzy kategorie:

• priorytet A , czyli co muszę osiągnąć (jeśli tego nie osiągnę, to negocjacje nie zakończą się porozumieniem),

• priorytet B, czyli co zamierzam osiągnąć (jeżeli mi się nie uda, to prawdopodobnie nie podpiszę umowy),

• priorytet C, czyli co chciałbym osiągnąć (ale jeśli mi się to nie uda, to i tak się zgodzę na porozumienie).

 

Taka analiza sprawi, że podczas negocjacji już nie będziemy zastanawiać się i ważyć, które z naszych oczekiwań jest najważniejsze, lecz będziemy mogli bardziej skupić się na słuchaniu drugiej strony i pozyskiwaniu informacji. A to jest bezcenne!

 

I o tym ma nam przypominać marcowa tapeta. Zachęcam do zainstalowania jej na własnym komputerze.

Pobierz tapety w zależności od twojego rozmiaru ekranu

800×600  (lub wersja 2, bez kalendarza)

1024×768 (lub wersja 2, bez kalendarza)

1280×800 (lub wersja 2, bez kalendarza)

1280×1024 (lub wersja 2, bez kalendarza)

1440×900 (lub wersja 2, bez kalendarza)

W zależności od systemu, z jakiego korzystacie, instrukcje do zmiany tapety na pulpit znajdziecie pod następującymi linkami: Windows XP, Windows Vista, Windows 7, Mac OSX.

Ewa Prędka

Ewa Prędka
wróć