Czy wiesz, że możesz zmieniać swoje przekonania na każdy temat dzięki zamianie postrzegania znaczenia ludzi, argumentów, wydarzeń i sytuacji? Możesz np. negatywne przekonanie: to dla mnie trudne = nie ma co próbować, zamienić w swojej głowie na pozytywnie brzmiące: to dla mnie trudne = jeśli to zrobię, znacząco zwiększę swoje kompetencje. Służy do tego celu narzędzie pod nazwą reframing (po polsku: przeramowanie). Przeramowanie to zmiana sposobu myślenia na jakiś temat. To jest […]

Założę się, że masz czasami takie momenty, że nic tobie się nie chce, nic tobie nie wychodzi, jakby cały świat sprzysiągł się przeciw tobie. Masz, prawda? I co się wtedy dzieje? Sadzę, że twoje myśli w takich chwilach stają się czarne jak węgiel, ciało robi się ociężałe jak sto ton gruzu i masz ochotę wszystko rzucić i wyjechać gdzieś daleko. Masz tak, prawda? Ja też […]

Sprzedaż jest procesem i jak każdy proces można ją opisać jako zespół następujących po sobie działań. Takie uporządkowanie relacji zachodzących pomiędzy handlowcem i klientem sprawia, że sprzedaż staje się łatwa i traci kultywowaną tu i ówdzie opinię magicznej gry, w której wygrywają tylko wtajemniczeni. Sprzedaż jest prosta, a jej prostota zawiera się w opisie kolejnych czynności, które trzeba wykonać, by dobić targu z klientem. Jak to działa? Oto przykład. […]

Pewnego poniedziałkowego ranka zadzwoniła do mnie Ela, dyrektor zakupów dużej polskiej firmy. Trochę porozmawialiśmy o pracy i planach urlopowych, aż nagle Ela powiedziała coś, co wywarło na mnie piorunujące wrażenie: „Życzę ci takiego poniedziałku, żeby niedziela była zazdrosna”. Te fantastyczne życzenia od razu wywołały uśmiech na mojej twarzy. Pomyślałem, że tak naprawdę każdy dzień naszego życia zawsze jest tak dobry, jak nasze nastawienie do niego. Nie ma znaczenia, […]