Wiedza
22 czerwca 2016

Parę lat temu byłem na szkoleniu prowadzonym przez Richarda Denny’ego uważanego za jednego z najlepszych trenerów sprzedaży na świecie. Przedstawił on wykres, który nazwał „kołem sukcesu w sprzedaży”. Koło sukcesu składa się z trzech równych części, a każda z nich symbolizuje jedną z trzech najważniejszych – zdaniem Denny’ego – kompetencji doskonałego sprzedawcy. Jakie to kompetencje? Wiedza, umiejętności oraz najważniejsza z nich – nastawienie. To od odpowiedniego nastawienia do sprzedaży zależy, czy będziemy […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Violetta Olszewska: Od jak dawna jesteś trenerem? Robert Bokacki: Zacząłem bardzo dawno temu. Z dzisiejszej perspektywy trudno uwierzyć, ale pierwsze szkolenie poprowadziłem, mając… 16 lat! Ile więc to lat temu? To na pewno grubo powyżej 20. No powiedzmy 25. Tak bliżej 30.   VO: Co cię zainspirowało, żeby zostać trenerem? RB: Jedyne, co mi przychodzi na myśl, to przypadek. Choć z drugiej strony, odkąd pamiętam, […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Każdy z nas marzy o tym, aby być zdrowy, piękny i bogaty. Nie ma w tym nic zdrożnego. Kłopot jednak w tym, że rzadko zdarza się, aby zdrowie, uroda i pieniądze stały się naszym udziałem bez wysiłku.     Zazwyczaj sukces mierzony choćby tylko tymi trzema wskaźnikami wymaga ogromnej pracy. Pracy nad sobą. Im stajesz się lepszy, im ciężej pracujesz, tym większą masz szansę na miejsce na podium. […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Żeby dotrzymać kroku konkurencji, musimy się uczyć. Żeby wyprzedzać konkurencję, musimy się uczyć codziennie. Nie wystarczą już zwykłe szkolenia w systemie in class. Potrzebujemy do nauki zaprząc nowoczesne rozwiązania informatyczne, aby być na bieżąco z najnowocześniejszą wiedzą. Komputery, tablety i smarfony dają nam w tym zakresie niemal nieograniczone możliwości.   Oddajemy do Państwa rąk nowoczesny portal wiedzy: HR Business Partner Club. Jest on […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Umiejętność skutecznego zaprezentowania swojej firmy wydaje się być dość prosta, ale na podstawie doświadczeń i obserwacji stwierdzam jednak, że dużo osób ma z tym kolosalny problem.   Kiedy od potencjalnego klienta pada prośba: „To proszę opowiedzieć o państwa firmie”, zazwyczaj odpowiedź jest mało przekonująca i zachęcająca. Często po takiej nudnej i nieciekawej prezentacji potencjalny klient traci bardzo szybko zainteresowanie współpracą. Czasami wręcz prezentacja wygląda […]

Mariusz Bonk

Mariusz Bonk
czytaj więcej

Εν αρχη ην ο λογος και ο λογος ην προς τον θεον και θεος ην ο λογος Na początku było Słowo, a Słowo było u Boga, i Bogiem było Słowo. (J 1,1.3).   Nie dbamy o język, jakim mówimy. Nie doceniamy siły słów, które wypowiadamy. I co gorsza, nie wiemy, że świadomie lekceważąc komunikację werbalną, nieświadomie rezygnujemy z najskuteczniejszego narzędzia perswazji, jakim jest język.   Napisano […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej

Chyba każdy uczestniczył w ciekawym, inspirującym szkoleniu, po którym wracał pełen planów, pomysłów i marzeń. Być może niektóre z tych rzeczy zrealizowaliśmy.   Dziś w sklepie internetowym Empiku znajduje się 1 048 książek z kategorii „rozwój osobisty, motywacja”. Być może niektóre pozycje znajdują się także na naszych domowych półkach – przeczytane lub czekające na dogodną chwilę. Być może część zawartych w książkach porad również wdrożyliśmy […]

Ewa Prędka

Ewa Prędka
czytaj więcej
11 stycznia 2016

Przypomnij sobie, jak zaczynasz dzień? A co robisz po powrocie do domu z zajęć lub pracy? Czy dziś znów robiłeś to samo, co wczoraj? Czy wiesz, że otwierając drzwi kluczem, wykonałeś tę czynność automatycznie, bez udziału świadomego myślenia?     Okazuje się, że bardzo dużą część naszej osobowości stanowią automatyzmy (nawyki). Według badań aż 50% decyzji jest podejmowana bez udziału świadomości. Dlaczego tak się dzieje?   Na początku […]

Tomasz Antosiak

Tomasz Antosiak
czytaj więcej
4 stycznia 2016

Wierzę w siłę wiedzy, w moc umiejętności, w potęgę wzmacniających przekonań. Wiliam Edwards Deming mawiał, że „nie ma obowiązku uczenia się. Nie ma też obowiązku przetrwania”. W dzisiejszych trudnych czasach, w nawale informacji i w erze ciągłych zmian, tak naprawdę tylko jedna kompetencja jest ważna: zdolność do szybkiego uczenia się. Ci, którzy się uczą, wygrywają. Ci, którzy zamykają się na nowe informacje, ponoszą klęskę.   Jak zwykle wybór należy do każdego […]

Robert Bokacki

Robert Bokacki
czytaj więcej
30 października 2015

Na wstępie ostrzegam: to nie będzie artykuł o sukcesie, kierowaniu, biznesie i innych Bardzo Ważnych Sprawach.         Wszystko zaczęło się od pytania mojego syna. – Czy dzisiaj jest 21 października? – Tak – odpowiedziałam zaciekawiona, o co może chodzić. – Czy wiesz, że dziś jest rocznica «Powrotu do przyszłości»?! – ??? – Mamo, to przecież taki film!   No tak, film oglądałam, ale… Ja wolę […]

Kama Bokacka

Kama Bokacka
czytaj więcej